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第30章 谈判成功

书名:离歌潇潇 作者:黯尘沙 本章字数:1018字 更新时间:2020-02-08 23:09
    李铭修利用职务之便,制造了许多和岳倩茜在一起的机会。开会定稿、实地勘测、工地检查,外地出差,都有岳倩茜的身影。在工作上,岳倩茜比以前更忙了,很多时候李铭修都想听听她的意见。岳倩茜不单是设计部的一个主管,有时也像是李铭修的经理助理。
    李铭修觉得只要看着她,那也是一种幸福。
    岳倩茜提着箱子刚出单元门,李铭修已经等在那里了,见到她,他不由分说的接过她手里的箱子直接放在车子的后备箱里。拉开车门等她进去坐好,自己才绕过车头从另一边拉开车门坐进去。司机把车开到机场,帮着把行李搬到候机室,李铭修让他回去了。
    这次的目的地是一个海滨城市。
    下了飞机,打车到宾馆,洗澡换了衣服,对方公司的人已经来了。下午交换了双方的意见后并没有更大的进展。晚上李铭修和岳倩茜两人认真研究了一下对方留下的资料发现其实对方对他们的设计还是很认可的,但是仗着自己是家大公司,而处处牵制他们,同时想到李铭修到外地拓展市场的需求,价格出的比较低。岳倩茜又算了一下成本,他们的出价根本就是低于成本价。这使他们很为难,李铭修本想无论如何要把这家公司拿下,将来建立长期的合作关系,但是,现在看来这笔生意自己是不赚反而要赔。经过半个晚上的激烈的思想斗争,李铭修还是决定,不能退让,否则他们一定会得寸进尺。
    次日,对方又派人过来了,这次来的是他们的部门经理。一上午,在宾馆的一间会议室里,就只听见李铭修和对方经理的激烈的辩论,就价格而谈,双方谁也不让步,最后无奈,谁也得不到满意的结果,李铭修很沮丧,但是看对方脸色显然也好不到哪儿去,这位部门经理显然也是内行,及了解情况,但是还是无奈公司有规定,谈判告以失败。
    李铭修略显疲惫的坐在椅子里,对方经理也是很失望的样子,收拾东西,告辞要走。岳倩茜从来没有觉得自己有这样的勇气,站起来拦住了他,很真诚的说:“请等一下,我能打扰您几分钟吗?”
    对方经理看着这个一直没有说话的女人有些诧异,但是她的眼里闪着自信的光芒,让他有些震撼,点点头重新坐了下来。
    岳倩茜打开投影仪,放了自己设计图的PPT,一页一页详细的解释着,怕他不明白,讲到细节处又放了自己提前做好的效果图。对方越看越满意,随着岳倩茜的介绍不住的点头,最后忍不住出口赞美设计的精致和独特。
    放完了设计图,岳倩茜抱歉地说:“浪费您的时间了,您走吧。再见。”
    对方经理却一本正经的说:“不浪费,不浪费,如果只是价格的问题,请你们给我点时间,我想向老板请示一下,能不能提高一点。实话跟您们说,这个价格是另家公司向我们提供的报价,但是你们的设计我很满意,我把情况跟老板说一下,如果老板不同意那我也没有办法了。”
    李铭修见事有转机不由得转忧为喜,对岳倩茜更是感激加佩服。
    对方经理掏出电话,进了傍边的休息室。许久,他才从里面出来,脸上露出喜色,说:“恭喜二位,我们老板同意加价,按照您们的要求。如果没有什么问题,我们可以谈合同的细节了。”
    一桩大单子就这样定下来了,至于合同等问题岳倩茜实在帮不上忙,索性也就不去管它。李铭修从下午一直忙到深夜,制作出了合同的所有细节,又把它发给公司的副总,那边早有副总带着几个律师细细斟辩,看有没有疏漏的地方。直到清晨四点多,那边才将万无一失的合同发过来。李铭修只睡了两个小时就起来了,洗了澡,岳倩茜给他要了杯咖啡提神。
    九点整,对方经理又来了,合同在双方满意的情况下签的比较顺利。谈判结束,对方约他们晚上一起吃饭。
    下午岳倩茜想出去给婆婆和孩子们买点礼物,李铭修陪着她在街上逛着,看见一家老字号的丝绸店,岳倩茜走进去,为婆婆挑了一件睡衣和一件旗袍,婆婆出身大家,从小就喜欢丝绸,这两件衣服的颜色和样式也是她喜欢的。李铭修看着岳倩茜拿的那两件衣服的号,那根不就不是给她自己买的,所以背着岳倩茜偷偷的给她挑了一件淡绿色,花式比较素雅的买下来。
    两人又转到玩具城,岳倩茜买了一堆玩具模型和手工制作给思慎,他从小就喜欢手工制作和那些拆拆卸卸的玩意。最后给思恬买了芭比娃娃,这才回去。

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