虽然薛母的想法是好的,但对于初涉商贸的雪宁来讲,要从零学起,首先她要研究如何写计划书,如何做市场调研,如何选址,如何装修、如何进货、如何谈价格等,当然薛母会从旁帮忙,还教授了雪宁如何建立项目以及怎样处理生意,为雪宁请了调研公司,还特意派了嘉敏来协助她。
一个月后,根据调研结果初步选址在荃湾,投资额为5000万港币,经营展品分为药材、工艺品、饮食文化、丝绸收藏等,总面积预计8万平方英尺。下一步就是最艰难的选择楼盘,原本荃湾商铺的租金是在预算内的,店铺租金和装潢不超过总投资的2/3为合理值,可是在找商铺方面还是很周折,好的地理位置的超出了预算,这让雪宁很头疼。
这时薛母跟雪宁提出了可以融资的方案。雪宁领悟了母亲的提点,可是她又去哪找谁融资呢?从她脑子里闪过俊豪,又猛地摇头,心想:“既然离开他了,就要离开得彻底,如果让他持有自家商行的股份,关系更加脱不开了,不过还有一个人也许能帮自己。”雪宁打开手机正在翻找电话本。嘉敏敲了两下门,说:“小姐,有位林先生要见您,要不要……”话还没说完,雪宁高兴地站了起来,说:“快请他进来。”
果然是林志豪走了进来,笑着对雪宁说:“雪宁几天不见,荣升副总了?”
雪宁笑着让座,说:“哪有,不过是妈咪给的头衔罢了。”
志豪看着雪宁的这间办公室,不及自己的1/5大,看来还真是临时成立的样子,笑着说:“aunt怎么给你安排在这里办公?也太小了吧!”
雪宁也笑忙让座,说:“还好吧,‘山不在高有仙则灵,水不在深有龙则灵’嘛。”
志豪笑了,说:“是呀,我等着看你这条龙腾飞呢?所以我今天来还真是有正事。”
雪宁说:“愿闻其详。”嘉敏端进来了咖啡,放在志豪面前。
志豪一本正经地说:“前几天一个朋友托我帮忙,他是广东人,有一个商户到期准备收回做点别的,可是又不知投资什么,你知道大陆人现在有钱了,在香港购买了不少商铺,一般都是租给当地人做生意,一旦收回了又不知道做什么。我们林氏虽然是做金融的,可又不能让他开银行,aunt的人脉广,看看能不能帮忙介绍一下。”
雪宁若有所思,心想:“如果这个店铺能用就好了,合伙人不就找到了。”于是问:“店铺在什么位置?”
志豪说:“在荃湾,是两层小楼,商住两用的那种,位置不算偏僻。”
雪宁说:“大该有多少平?”
志豪说:“10万左右(平方英尺)。”
雪宁立刻站起来,说:“志豪,要到下午茶时间了,我们出去谈。”说着拉起志豪,往门外走。
志豪站起身来,感觉莫名其妙,怎么说着话,却想到下午茶了呢?这女人思维也太跳跃了吧!
雪宁边走边笑着说:“林少光临,我自然要尽地主之谊。”又回头对嘉敏交代了几句,便和志豪走下楼梯。薛氏商贸在中心大厦里有三层,为了运送货方便选择了低楼层,雪宁的这间临时办公室正处在二楼,所以她没有乘电梯。
志豪问道:“今天aunt不在公司吗?”
雪宁说:“妈咪在三楼办公。”
志豪心想:“这个公司真够有意思的,办公室竟然设在低楼层,不知道当初为什么这么布局。”
雪宁看出了志豪的疑问,说:“你也不用奇怪,薛氏商贸原本只有2、3两层,后来发展壮大了才又买了几层。妈咪也懒得搬上去,就一直维持原状了。”
志豪说:“可是低楼层办公会很不方便,洽谈业务显得略微……”
雪宁说:“没关系的!楼上有我们的会客室。通常会约在那里洽谈生意。”
说着,已经走到了车位前,雪宁说:“我们开一辆车,还是你跟着我。”
志豪说:“刚刚是司机送我过来的,坐你车好了。”说着上了雪宁的MINI,志豪个子比较高,MINI的空间明显不够,于是把座椅调到最后,正好看见雪宁放在后座上的计划书。于是试探的问:“这个是新项目的计划书吗?”
雪宁也看到了,把计划书交给了志豪,说:“这是我的处女作,我知道肯定写得不怎么样,可我妈偏要按着计划书来试试,现在我每天都被一大堆数字烦着,你看看吧,很烂的。”
志豪笑笑,说“这是商业机密,我看不合适吧,aunt经营生意几十年,如果她觉得可行那一准没有大问题。”
雪宁笑着说:“今天你给我带来了好消息,我要谢你还来不及了,一份计划书又怎么会回避,你看吧,最好能提些建议,我才高兴呢。”
志豪说:“我有带来什么好消息吗?”
雪宁说:“你看了就知道了,前面的不用看,就看实施方案吧。”
志豪认真的看起来,雪宁开车驶向荃湾的一家咖啡屋,下午茶时间咖啡屋的人有点儿多,雪宁选了个安静的角落,自己点了杯蓝山咖啡和一克蛋糕。服务员催促说:“先生,请问点什么?”
志豪没有看水单,对服务员说了声:“蓝山!”
很快服务员将两杯咖啡和一份点心送到桌台上,志豪已经开完了计划书,喝了口咖啡笑着说:“刚才你说你写的很烂,现在我真的很有同感。”
雪宁有些不好意思,说:“是吧。本来我对商业也没什么兴趣,谁知道我的一个提议,妈咪却很认可,我现在也是骑虎难下。”
志豪打趣的说:“你家生意可是百年之久,怎么会没传承给你一点儿商业天分呢?认真看下来也是有可取之处。”
雪宁像孩子一样迫不及待的等着志豪的夸奖,不料志豪却说:“你的文章写得不错,把前景描述的太过美好。”又说:“另外,光是依赖调研公司的数据是不行的,你亲身经历了多少?你又做了哪方面的研究?把词汇说的再漂亮是没有用的。”
雪宁知道志豪所说的是对的,但是自己也真没有这方面的才能,有些失落。
志豪话音一转,说:“虽然计划书做得不怎么样,但是你的想法,我也很认同。”
雪宁不可置信地问:“是真的吗?真的可行吗?”
志豪点点头。然后给雪宁的那杯咖啡加了糖和奶,说:“喝咖啡吧!”
雪宁不明白什么意思,饮了一口:“味道很不错!”
志豪说:“一个好项目就像这咖啡一样,本身就是巴西的名品,而加了糖和奶味道得到改变,更适合大众的口味。”
雪宁点点头,也同样给志豪加了糖和奶,志豪犹豫了一下,喝了一口,眉头一皱说:“好甜呀!”
雪宁又尝了一口咖啡,说:“刚刚好呀。”
志豪一笑说:“这就是众口难调吧,我更喜欢咖啡本来的味道。”
雪宁突然有了玩意,给志豪杯子里又加了奶和糖,催促他说:“再尝尝,也许效果会不一样!”
志豪笑着又拿起杯子轻轻的喝了一口,刚咽下。
雪宁噗嗤一笑,说:“志豪,你好乖哟。”
志豪不得其解。
雪宁解释说:“记得小时候你刚搬来,我们在一起学大人做饭吃,我们把半生不熟的饭菜菜摆在桌上谁也不敢吃,你却说‘别浪费了’拿起叉子就吃,结果肚子痛打了3天点滴。”
志豪笑并疑惑说:“有吧,我原来这么笨吗?”
雪宁笑着说:“真的,不信你问俊豪。”说完突然不笑了。
志豪也意识“俊豪”这个名字现在对雪宁来讲,还是没有痊愈的伤痛,马上接了一句:“今天我不会也要拉3天吧,那你的正事我可帮不上忙了。”
雪宁有些尴尬说:“不会的。”
志豪放下咖啡对雪宁说:“不然我们先去看看店铺吧,如果你有兴趣的话,计划书我可以帮你重新做一份。”
雪宁感激的说:“志豪,谢谢你。”
志豪半开玩笑的说:“你要请我吃饭,亲自做的那种,不能拉肚子!如果签约成功,我还要抽成的哟。”
雪宁笑着说:“林少的胃口还不小呢,不过你的说话语气怎么那么像一个人?”
志豪说:“谁呀?”
雪宁说:“天哥(天豪)!”说完,两人都笑了。
志豪带着雪宁来到一个尚在经营的店铺前,店铺分为二层,由于面积较大,分租给了不同的商户经营,但是现在租约马上要到期了,店主人要全部收回准备自己做点儿生意。雪宁看着这个半新不旧的店铺,又看了看周围的环境,还是比较满意的,但是要想买过来资金肯定不足,恐怕店主人也未必肯出手割爱。而店铺的面积也超出了自己的规划,必须回去和母亲商量后,才能做决定,便与志豪一同离开了。