云掌柜的答应着下去了，不一会的功夫就端来了一个托盘，马桂娥迫不及待的掀开蒙在上面的绒布，一下子愣在那里。只见托盘内摆着三套首饰，从耳环到戒子，从簪子到花胜，尤其是那凤凰，都是精巧至极，银白色的光泽在日光的映衬下，发出醉人的光环。却是不知道这是些什么材质的。
马桂娥伸手拿起一只凤，比在自己的发髻上，道：“这套首饰确实好看，姐姐，你看这流苏，好巧不巧的正好将我的这两处伤疤遮住，而且这凤做的也大方别致，竟比那金凤还要好上几分，只是不知道这是什么材质的。”说完看向谢公子，道：“不知道这是什么做的？”谢公子道：“二小姐这是考在下了，您先猜猜看，这是什么做的。”
马桂娥看了半天，摇摇头，递给商夫人，商夫人也看了好一会，道：“我看着倒像是珍珠，可是珍珠好像没有这样细小的，手感也不一样。”谢公子笑道：“还是夫人见多识广，这确实是珍珠。不过它不是一般的珠子，相传是东海深处的鲛珠，不过却是鲛珠中的尘珠，是最细小的。最大的也不过小米粒大小。几颗的珠子排列起来只有一根绣花线那样的粗细，这样的珠子，在阳光下面，可以折射出很灿烂的光芒来，虽然说是银白色的，别人看来却是七彩的，很是光芒夺目的。”
一听这话，商夫人和马桂娥又拿起其他的几件首饰观看，果然发现那些小米粒一样的尘珠。如果不细看，绝对看不出来是珠子穿成的。马桂娥笑道：“哎呀，这真是好，谢公子，不知道这一件首饰需要多少银两？”
谢公子一笑道：“二小姐果然是性急之人，索性的将这两种首饰也看一下吧。我们这里的首饰，尤其是这些贵重的首饰，都是没有第二种花样的，就像这三件，天下你在找不出第二件这个样子的，就是工匠们也不会给您做的，这是我们慧玉轩的规矩。”一听这话勾起了马桂娥的好奇心，随手又拿起了另一件牡丹花胜。
果然，这件首饰拿在手里，竟然感觉暖暖的，而且给人一种晶莹剔透的感觉，手感也是温润的。马小姐看了半天，将这首饰递给了商夫人道：“姐姐，您看这个是什么做的？”商夫人接过来，仔细地看了看道：“我也是没有见过，不过听人说起过，这好像是天外玉，温润的很，尤其是天气冷的时候，戴上竟然有一种温暖的感觉。”
谢公子一边赞道：“商夫人果然厉害，这样的稀罕物也知道。果然这副头面是天外玉精制而成，看起来素净，却也是璀璨的。”马小姐道：“真是好，我可是很喜欢的，姐姐看呢？”商夫人笑道：“妹妹，这样的饰品恐怕是天下少有的，价格一定让人咂舌，我们姐妹既然是为母亲选择，也不能空手而归，谢公子，不知道这些首饰是什么样的价格？”
谢公子道：“商夫人，这三套首饰都是世间少有的，再没有重复样式的，还有这一套，贵姐妹没有看，这是水晶的，这都是可遇不可求的东西，这一套水晶的九万两白银，鲛尘珠的，十二万两，这天外玉的贵一些，要十六万两，不还价的。”
一听这话马桂娥先嚷了起来，道：“你这是做什么，难不成你是强盗吗？哪里见过这样贵重的首饰，你可不要漫天要价呀。”谢公子一笑道：“二小姐这话说得有意思，我们是商人，商人以利为重，尤其是稀罕之物，有道是物以稀为贵，这三套首饰在没有第二件相同的，材质又都是稀奇的，手工您们也看到了，其实那些俗物所能比的，当然价格上要贵些了。我们这个店里面，经营的都是些珍贵的首饰，上中下三档，都是为达官贵人准备的，您如果嫌贵，大可以买些别个样式材质的，何必恶语相向呢？”
马小姐道：“我就不信你这样的漫天要价会有人想买，与其烂在家里，不如卖给我们，你的价格也太高了，以前我买的首饰可都是几百两几千两的价格，哪有这样贵的首饰。”谢公子也不恼，对一直站在一边的云扬道：“云掌柜的，去把珍珠头面，价格在四千两左右的拿来几副，让商夫人和马小姐挑选。这三样先留在这里，再过几日就是太后的五十寿辰了，想必各位王妃诰命会要的。对了，我听说前儿承玉长公主买走一套，想着还会有一些人来的。今日是在下莽撞了，以为……罢了，以后商夫人和马小姐过来，就将八百两以上，五千两以下的首饰拿出来，免得让商夫人和马小姐焦心。”
云掌柜的点头称是，转身就要进去。谢公子对商夫人笑道：“商夫人请见谅，都是在下的错，这样吧，一会云掌柜的会拿些价钱让贵姐妹满意的首饰过来，这些在下就先收起来了。”说着就要将托盘递给站在身边的小厮。
马桂娥正爱不释手的把玩着一枚水晶凤头钗，看要拿走，万分的舍不得，抬头道：“慢着，我们也没说不买呀，只是价钱太高，这不是再商量吗。”谢公子笑道：“二小姐说得有理，不过一会拿过来的首饰，二小姐再看，拿些也都是雅致巧夺天工的，只是材质上不如这些，那些首饰价钱上也有商量的，这三件却是没有商量余地的，在下要的也都是最低价。或者贵姐妹到别的店铺中再看看，有类似的也说不定呢。”
马桂娥道：“难道不能再低些吗？我是真的喜欢这些东西。”谢公子摇摇头。马桂娥还要说什么，商夫人道：“妹妹，一会看看拿来的首饰吧。”马桂娥点点头。就在这个时候，只听外面一个爽朗的声音道：“云掌柜的，最近这铺子里面可有什么提气的行市没有……”